核心观点
- 伴侣之间常常会陷入竞争，这种竞争可能失控，最终让双方都付出代价。
- 一项新研究构建了一个博弈框架，揭示了人们多么容易卷入相互毁损的局面。
- 学会着眼全局，你和伴侣就能将损失转化为关系的收益。
你和伴侣相处还算融洽，但最近你发现，你们的关系比以前更具竞争性。也许你有一个深爱的侄女，而她似乎突然更亲近你的伴侣了。他们两人对某项新的休闲活动产生了共同兴趣，于是原本三人同行的时光不复存在——某个周日下午，你只能独自打发时间，而他们两个一出门就是好几个小时。
为了找回过去的平衡，你开始思考：也许可以在侄女面前指出伴侣的一些缺点。比如，伴侣不做家务、在彩票上乱花钱，或者当年十一年级的科学课没及格。这些话或许能让伴侣那看似完美的形象褪色几分。但这样说给侄女听，会不会反而让你自己显得难堪？
损失螺旋的心理学
芝加哥大学的克里斯托弗·薛（Christopher Hsee）主导的一组2023年研究（研究进行时他任职于长江商学院）指出：”许多重要的社会互动都以争夺有限资源为特征。”在某些情况下，甲方的获益完全抵消乙方的获益，而只有乙方受损，这构成零和博弈。而在”负和博弈（NSG）”中，当甲方试图击败乙方时，双方实际上都比不竞争时损失更多。如果负和博弈反复发生，双方都将陷入”损失螺旋”，关系与利益不断恶化。
有人或许会说，争夺侄女的喜爱并不符合上述任何一种模式——理性思考的话，你会意识到孩子对生命中多个重要之人的爱是没有上限的。然而，你感到如此不安，以至于无法让这个事实阻止你去争抢她的感情与关注。
薛和他的合著者将负和博弈作为一种竞争模型应用于人际关系研究，并以此解释政治候选人为何会陷入相互攻讦的泥潭。候选人试图通过贬低对手来争取选票，却也因过于负面而损害了自身形象——但他们仍然这样做。
作者认为，人们之所以被卷入损失螺旋，根本原因在于”浅层思维”。即便是善良的人，当面临潜在竞争时，也可能将自身利益置于首位。这种浅层思维源于只关注眼前得失，而非长远后果。是的，也许某个周末你能让侄女选择陪你而非伴侣，但代价是什么？你的伴侣可能会采取报复行动，或者侄女觉得这一切太混乱，干脆与你们双方都疏远。
浅层思维的极限测试
在一系列让参与者相互博弈的实验中，薛等人在不同条件下设计了负和博弈情境。在其中一个实验里，参与者获得100美分，并被告知对方同样获得了100美分。在接下来的100秒内，他们可以选择在键盘上输入一串无意义的代码（”111222″），每输入一次，自己获得1美分，对方则失去2美分（反之亦然）。显然，如果双方都持续输入代码，谁也不可能获胜。如果双方都静坐不动，则各自带着最初的100美分离开。整个过程中，双方都能在屏幕上看到对方输入代码的次数以及各自当前的总金额。
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这一基本范式在线上和线下实验室实验中均得到了验证，损失螺旋确实出现了。在线下实验中，理论上涉及100美元的赌注，参与者平均输入了34次代码，双方（包括”赢家”）各损失了34美元（中位数实际损失为66美元）。
接下来，在涉及1000美元的实验中，研究团队……
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