核心观点
- 相似性对吸引力的影响既复杂又强大。
- 即使是细微的相似之处，也可能成为我们推断他人与自己拥有相同本质和世界观的理由。
- 本质可以作为”相似性—吸引力效应”的基础。
心理学家早已发现，人们往往会被与自己相似的人所吸引，”异性相吸”的说法在现实中往往并不成立。然而，相似性或许只是冰山一角，它背后代表着一种更为整体性的本质，正是这种本质吸引着他人。换言之，根据发表于《人格与社会心理学杂志》的一项新研究，我们不仅会被相似的特征和性格所吸引，还会被一个人的本质或其所感知的世界观所吸引。
何为”本质”
人们会对生活中的许多方面进行”本质化”解读，典型例子包括种族与身份认同，以及其他动物物种。心理本质主义反映了个体对自我身份的内在认知。所谓本质化，是指用不可改变、根深蒂固的属性来定义事物，这一思维过程最终形成一种被感知的”本质”。
以猫为例，它令人联想到许多具体特征，这些特征相互融合，远超其爪子、獠牙、敏捷性等外在属性。当人们想到猫时，脑海中浮现的是一种优雅、掠食性强、独来独往的生物形象。猫散发出一种超越所处环境的独特本质，这种本质远不止于其作为生物体的存在，甚至延伸至”猫派人士”与”狗派人士”的概念之分。
在该研究的新闻稿中，第一作者、波士顿大学奎斯特罗姆商学院助理教授查尔斯·楚表示：”对我进行本质化，就是用一套根深蒂固、一成不变的属性来定义我是谁。我们所有人，尤其是西方社会中的人，都在某种程度上这样做。一个自我本质主义者会相信，他人所能看到的关于我们的一切，以及我们的行为方式，都源于这种不变的本质。”
本质与吸引力
楚指出，人们之所以喜欢在政治观点、音乐品味或幽默感上与自己一致的人，是因为这些具体属性暗示着双方拥有共同的本质和世界观。
楚表示：”我认为，每当我们在信息极为有限的情况下做出快速判断或形成第一印象时，我们很可能都会受到自我本质主义思维的影响。人的复杂程度远超我们通常所认为的，我们应当对基于这种思维方式而产生的无根据假设保持警惕。”
支持性证据
该研究的作者们假设，自我本质主义推理是相似性—吸引力效应的基础：”我们的论点是，相似性通过两个步骤催生吸引力：（a）人们基于自我本质主义信念——即一个人的属性源于其内在本质——将拥有共同属性的人归类为’与我相似的人’；（b）随后将自身的本质（及由此衍生的其他属性）投射到该相似个体身上，从而推断出双方在总体上对世界的看法一致（即一种普遍化的共同现实）。”
他们通过四项实验对这一假设进行了验证：
- 实验一。共954名参与者被询问其在以下五个议题之一上的立场：堕胎、死刑、枪支持有、动物实验或医助自杀。一半参与者看到一位与其立场一致的虚构同龄人，另一半则看到持相反意见者。随后，参与者填写问卷，评估其自我本质主义程度，以及他们与虚构人物共享世界观的程度。结果显示，越认同自我本质主义的参与者，对虚构对象的吸引力越强。
- 实验二。在464名参与者中，研究人员发现，仅仅因为参与者与虚构对象在估计一系列电脑幻灯片上彩色点数量这一琐碎问题上意见一致，他们便倾向于认为双方共享整个世界观。
- 实验三。研究人员向423名参与者展示瑞士裔德国艺术家保罗·克利或俄罗斯画家瓦西里·康定斯基的画作，随后询问其偏好，并将其归类为”克利迷”或”康定斯基迷”。一半参与者被告知艺术偏好与其本质相关，另一半则被告知两者无关。被告知艺术品味与本质相连的参与者，对表达相同观点的虚构对象明显更具吸引力。
- 实验四。在最后一项实验中，研究人员再次将449名参与者归类为”克利迷”或”康定斯基迷”。但这次，三分之一的参与者被告知本质主义思维可能导致对他人产生不准确的印象，三分之一被告知这种思维可能产生准确的印象，另外三分之一则未被告知任何关于本质主义思维的信息。被告知本质主义思维能带来准确印象的参与者，更容易对虚构对象产生吸引力。
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在一个第一印象主导一切的快节奏世界里，人们往往依赖启发式思维来判断吸引力。本质主义思维便是其中一例——哪怕只是一个共同属性，也可能被视为反映整个世界观的依据。实验研究表明，人们可以被引导，从而对本质主义思维赋予相当大的权重。
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