核心要点
- 在写作中若想吸引读者，请优先选用第二人称代词”你”。
- 第二人称与第三人称不同，它能让读者设身处地，想象自己置身于行动之中。
- “你”还能激活大脑中特定的神经回路，让读者获得更深层的社会联结感。
你究竟有什么魔力？多年来，这个问题一直激发着科学家的好奇心。当你在写作中使用”你”这个代词时，是什么赋予了它如此强大的影响力？为什么它能帮助你与读者建立如此深厚的联结？当你在向他人提供建议、传授知识或解释事物时，它又会产生怎样的神奇效果？
在加州大学理查德·迈耶（Richard Mayer）等人开展的一项经典实验中，两组受试者被要求聆听一段关于呼吸系统的讲解。每组听到的是一段100词的文字，并配有肺部和气管的动画演示。他们学习了吸气、气体交换和呼气等内容。
两组听到的脚本完全相同，只有一处差异。在第二组的版本中，迈耶的团队将”the”替换为”your”，共替换了12处。示例片段如下：”吸气时，the（your）膈肌向下运动，为the（your）肺部创造更多空间，空气经由the（your）鼻子或嘴巴进入，向下穿过the（your）喉咙和支气管，抵达the（your）肺部的微小气囊……”
如此细微的改动，真的会对读者产生不同的影响吗？
结果令人震惊。事后测验显示，”your”组在将所学知识应用于新情境方面，表现远优于”the”组。[i] 换言之，人们能更有效地将讲解中获取的知识迁移运用到新的场景中。
这是为什么呢？解释来自本杰明·伯根（Benjamin Bergen）——《语言的力量》（Louder Than Words）一书的作者、加州大学圣迭戈分校认知科学教授。伯根长期研究”you”和”your”如何塑造人们的理解方式。他发现，第二人称代词会诱导一种”参与者”视角，而”the”及其他代词则会诱导一种”旁观者”视角。[ii]
当你被引导采用旁观者视角时，你理解文本的方式如同观看行动的发生。而当你被引导采用参与者视角时，你理解文本的方式则如同亲身经历那一切（比如用自己的肺在呼吸）。
这些研究表明，使用非人称的”the”——以及”他/她”、”他们”和”我们”等代词——与第二人称相比，其影响力相形见绌。神经科学家尚未从生物学层面找到确切原因，但他们观察到”你”会在大脑不同区域激发出一种一致的行动模式。
一项实验表明，使用”你”能激活大脑中更多的社交神经回路。当人们阅读含有”你”的文本时，一个在人们深度社交互动时已知会被激活的回路区域——颞顶联合区（TPJ）——会被点亮。这与人们阅读含有某人姓名的文本时所激活的脑区相同。
颞顶联合区是位于你两耳后方的一片皮层区域。普林斯顿大学的阿维德·古特斯塔姆（Arvid Guterstam）等人发现，”你正在观看航空表演……”与”卡伦正在观看航空表演……”一样，都能激活颞顶联合区。而当他们测试不含”你”或人名的文本时，颞顶联合区则毫无反应。[iii]
这一发现的深远意义尚待更多研究来揭示。但我们已知，颞顶联合区的激活，是人们体验深层社会联结时大脑激活的标志性模式。当人们推断他人心理活动时——也就是”解读”他人思维时——这一区域会活跃起来。
在等待进一步了解颞顶联合区参与机制的同时，我们已然清楚”你”在实践中能带来诸多益处。例如，在一些计算机培训实验中，当受试者阅读以”你”替换第三人称的脚本时，学习动机更为强烈，对所学内容的记忆也更为深刻。
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