要点
- 人们在初次见面后，往往会低估别人有多喜欢自己。
- “喜欢”至少有两种不同类型：受欢迎程度和独特喜欢。
- 体现自信和支配感的能动性行为可能会提高受欢迎程度，但会妨碍独特喜欢。
“如果一个人的目标是被人喜欢，那么他应该如何表现？”
心理学家迈克尔·达夫纳和萨沙·克劳泽在最近发表于《心理科学》杂志的一篇文章开头提出了这个问题。
这是我们每个人都曾在某个时候问过自己的问题。即使你并不是那种大多数时候都迫切渴望得到他人肯定和喜欢的人，你也一定遇到过这样的情境：面对潜在的恋爱对象、未来的雇主，或其他对你很重要的人，留下良好的第一印象至关重要。
事实证明，我们并不总是善于判断自己给别人留下了怎样的印象。
喜欢差距
研究人员发现了一种被称为喜欢差距的现象，即我们在初次见到别人时，倾向于低估别人有多喜欢我们。关于喜欢差距的研究表明，问题源于我们未能正确解读他人在初次交谈中向我们传达的喜欢信号，包括语言信号和非语言信号。这类研究通常显示，观看陌生人在实验室中交谈录像的人，比交谈者本人更能准确判断彼此之间的喜欢程度。
暂且不谈我们在第一次交谈后是否真的能判断别人有多喜欢我们，那么，为了让别人喜欢我们，我们应该如何表现呢？
这个问题的答案在一定程度上取决于我们追求的是哪一种喜欢。
喜欢有不同类型
一些研究人员区分了受欢迎程度和独特喜欢。受欢迎程度指的是总体上大多数人有多喜欢我们，这种喜欢通常与地位、尊重或钦佩有关。相比之下，独特喜欢反映的是某些特定个体对我们产生的积极情感强度，这些人通常与我们关系密切：朋友、同事和恋爱伴侣。
达夫纳和克劳泽在一项研究中探讨了受欢迎程度和独特喜欢的预测因素。在这项研究中，原本互不相识的个体与另外三到五个人分别进行了一系列五分钟的一对一交谈。研究参与者在简短介绍之后、正式交谈之前，对每位交谈对象的初步喜欢程度进行评分；交谈结束后，他们再次进行评分。
所有交谈都被录像，独立观察者观看这些互动，并评估交谈中的个体在多大程度上对其搭档表现出能动性行为和共同性行为。
能动性行为是我们预期会在一个感觉自己掌控局面的人身上看到的行为。它们反映出自信和支配感，可能包括有点自夸和自信满满。
共同性行为较少聚焦于做出行为的个体本身，而更多聚焦于互动中的对方。共同性行为传达的是友好、温暖和合作。
这项研究的数据分析目标，是确定不同类别的行为是否能预测不同类型喜欢的评分。结果很明确：表现出共同性行为没有坏处。更多共同性行为与更高的受欢迎程度和独特喜欢评分都有关。
另一方面，能动性行为预测了更高的受欢迎程度评分，但对独特喜欢要么没有影响，要么有一定的负面影响。
该研究作者给出的实用建议是，在结识新朋友时，一个人应尽量表现得具有共同性；但“当试图赢得一位新朋友时，表现出高于平常水平的能动性行为，可能并不是好建议。”
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