核心观点
- 对伴侣诚实看似是最佳做法，但也可能带来负面影响。
- 关于谈判的新研究揭示了何时掩盖愤怒、展现愉悦面孔可能更为有利。
- 我们可以学会何时表露真实情感，何时将其藏于心底。
你一直坚守一个原则：在感情中，诚实是最好的策略。你所表达的内容应当真实，你所流露的情感也应如此。如果你感到愤怒，就应该表现出来；如果你感到快乐，也应该让它自然流露。然而，这两种情感的作用略有不同。真实地表达愤怒或许能让你感觉好一些，但也可能引发争吵，反而有悖于将诚实作为增进感情的初衷。而当你真的感到快乐时表达出来，结果未必同样明朗——因为如果你对某件令伴侣恼火的事感到高兴，麻烦便随之而来。
试着在你当前或近期的感情关系中想象这两种情境。你的伴侣忘记寄一封信，你因此感到恼火。你无法改变既成事实，但仍忍不住想倾诉心中的不满。如果换一种方式——采取”欺骗性”的做法，假装这根本不是问题，甚至一笑置之，结果会怎样？你的伴侣固然不太可能与你争吵，但你也确实撒了谎。
再想想另一种情境：你为某件事感到高兴，但若表露出来，会让伴侣感到被冒犯。比如，你暗自庆幸伴侣的姐姐（你并不太喜欢她）无法出席一场重要的家庭聚会。将这种喜悦表露出来，几乎同样会带来令人不快的结果。
欺骗与情感表达
在一项新发表的研究中，莱顿大学的叶紫（Zie Ye，2023）及其同事在谈判与讨价还价的情境中，对情感欺骗与人际关系这一议题进行了实证检验。他们的研究结论能够为欺骗在亲密关系中的角色提供启示——因为伴侣之间和商业谈判中的双方一样，都在寻求公平、积极的结果。在商业谈判中，想要争取更高薪酬的一方可能会佯装愤怒，以显示自己的强硬立场。在与伴侣的相处中，你也可能摆出愤怒的姿态，以期获得某种补偿。即便你对那封没能寄出的信并没有那么在意，也可以假装很生气，只为确保这种事不再发生。
这项荷兰研究以”情感作为社会互动（EASI）”模型为基础。该模型认为，”欺骗性的情感传达——即表达与内心感受不符的情绪——通常被视为负面且不恰当的行为。”然而，问题的关键在于哪种欺骗更为有害。如先前研究所示，若你表达出比实际更强烈的愤怒，对方日后将不再信任你，因为你看起来像是在操纵他人。
正是这些既有发现促使叶等人思考：在谈判中，与一个真心快乐并如实表达的人相比，人们会如何看待一个明明愤怒却假装高兴的人？说谎者与诚实者，谁更能占得先机？
测试欺骗对结果的影响
这项荷兰研究以薪资谈判为范式，设计了一系列复杂的实验。在实验中，线上参与者与一个或伪装、或如实表达情感的虚拟角色进行薪资谈判。其中一个实验场景是：通过对话气泡提示，员工内心对薪资方案感到愤怒，却说出”我对您的方案感到满意”。而在诚实条件下，员工则是真心感到满意，并如实表达。
数据分析结果表明，掩盖愤怒确实是更优的策略。参与者认为，那位假装高兴的员工比真正感到高兴的员工做出了更多牺牲。这种表面上的”牺牲”为该员工带来了实质性的回报——他最终获得了比真正高兴的员工更好的薪资方案。
研究者从这组发现中总结道：”或许，当谈判者感知到对方正在做出牺牲时，会反过来给予对方更高的回报，因为他们欣赏对方的善意。研究结果表明，与EASI模型的预测一致，当人们压抑愤怒时，他们……”
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