要点
- 拥有强大的人脉网络会带来更好的就业结果，从更多录用机会到更高的工作满意度。
- 虽然建立人脉没有统一标准，但重要的是关注哪些方法有效，以及原因是什么。
- 要把人脉建立这件事做得更好，从提出请求到后续跟进都要有明确目的。
如今，众所周知，求职和职业发展过程几乎完全依赖有效的人际关系。事实上，最近一项研究发现，那些借助自己人脉进行求职的人，比没有这样做的人获得了更多录用机会、更高的薪资，而且更有可能在那份工作上待得更久。经验很重要。拥有一份出色、经过精心打磨的简历至关重要。但真正能把你带进门的，是那些人；他们会为你引荐机会，鼓励你、挑战你成长。无论你多么把自己视为独立执业者，没有人能在真空中成功。如果说有什么时候最该深入投入到关系建立中，那就是 2023 年。在这个完全远程和混合办公的世界里，知道如何主动联系并建立关系比以往任何时候都更重要。
建立人脉的一项挑战在于，有效做法带有主观性。我会告诉你，使用 LinkedIn 的通用连接消息会让你的请求被直接拒绝；但别人又会告诉你照发不误。你怎么知道建立人脉的正确方式是什么？先从盘点哪些方法有效、为什么有效开始。如果你一直在投递职位却始终没有收到面试邀请，那么你的申请材料肯定有问题。如果你一直请求别人建立联系却不断被拒绝，那么你的请求方式肯定有问题。
也许没有唯一标准的方法，但这里有一些经过实践检验的建议，能帮助你更容易得到肯定答复，以及解释为什么你可能总是听到“不”。
更好建立人脉的五个建议
先弄清楚你为什么要提出请求。 如今每个人都很忙，甚至忙到接近倦怠。再加上照护责任、日常生活事务，以及自己个人和职业发展的需要，留给其他人的时间并不多。你怎么让别人愿意为你腾出时间？要具体说明你为什么提出请求，以及你想要什么。你的目标或需求是什么？这对你为什么重要？你想弥补什么缺口？一旦你回答了这些问题，再问自己：为什么这个人应该帮你填补这个缺口？为什么他们是最适合帮助你的人？你必须能够完成这句话：“我想占用你一些时间，因为……”否则，你还没有准备好发出请求。继续澄清你的请求，直到你准备就绪。
尊重他人的时间。 记住，你是在请求别人最宝贵的资源之一：他们的时间。你晚上和周末有空，并不意味着他们也有空。你明天能见面，并不意味着他们也可以。这个请求对你来说紧急且重要，并不意味着它对他们也是如此，或者应该如此。你的任务是配合他们的日程，而不是让他们配合你。我通常会这样提出请求：“如果你愿意，可以把你未来几周方便的日期和时间发给我，我会调整我的安排来配合你。或者，如果你有其他方式希望我帮你把时间安排进日程，也请告诉我。”然后，一旦会议安排好，就严格遵守预留时间。如果是 30 分钟的交流，就按 30 分钟结束。懂得尊重和管理时间，是一项关键的职业能力和关系建立能力。
一定要跟进。 不言自明的是，当别人给予你任何东西，包括时间，你都应该表示感谢。手写便条当然很好，但一封感谢邮件完全可以。邮件不必很长；只要简短地感谢他们的时间、建议、反馈，或他们提供的任何帮助就足够了。如果你觉得合适，可以问问今后是否还能再联系进行一次交流；这就是一段对话如何变成一段关系。如果他们帮你引荐了另一位联系人，务必跟进，让他们知道你已经接上了这条引荐。这样的细小步骤，是维护人脉、加深关系并展现专业性的好方法。
在维护上要有意识。 当你想到维护人脉时，它可能会显得很功利。但现实是，你一直都在维护自己的私人关系。每当你发一条问候消息，或者约人喝一杯、散步“聊聊近况”，你其实就在维护那段关系。专业关系也是如此。这不是一次性活动。你需要想办法和人脉圈中的人保持联系，而不只是当你有需要的时候。我最不愿意帮助的，就是那些只有在需要我帮忙时才联系我的人。但如果他们会隔段时间就来问候一下，让我知道他们近况如何，也偶尔问问我怎么样，那么我会百分之百支持他们。关系建立是双向的。你永远不知道未来什么时候会需要别人的帮助，所以现在就投入精力去建立并维护这些关系。
最后，要做一个连接者。 你不仅需要维护自己的人脉，还需要主动寻找机会，把别人彼此连接起来。这是回馈他人的好方式，同时还能顺带扩展你自己的人脉。正如上文所说，你不应该成为那种总是从别人那里索取、期待别人为自己出现，却不给任何回报的人。最成功的人，往往拥有强大而多元的人脉网络，而且他们善于搭桥牵线。好消息是，这是一项你可以从今天开始练习和发展的能力。留意那些可以牵线搭桥、推荐他人作为资源、支持别人成长的机会。如果你想在未来的工作世界里取得成功，就要成为一个善于积累人脉、也善于连接人脉的人。这是你将做的最重要的工作。
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参考文献
Wolff H-G, Moser K. Networking 对职业成功的影响：一项纵向研究。Journal of Applied Psychology. 2009;94(1):196-206. doi:10.1037/a0013350
Gibson, C., Hardy,Jay H., I.,II, & Buckley, M. R. (2014). 理解网络在组织中的作用。Career Development International, 19(2), 146-161. https://doi.org/10.1108/CDI-09-2013-0111
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